4 pași recomandați, cum să devii un vânzător prosper
Se spune că o persoană trebuie să se nască un bun vânzător. Este adevărat că unii vânzători de succes se nasc deja cu talentul de a vinde orice oricui. Cu toate acestea, fiecare meserie poate fi învățată, iar vânzările nu fac excepție.
Începeți cu obiectivele dvs.
Dacă învățați să vindeți, începeți de la sfârșit și lucrați înapoi. Cel mai important loc pentru a începe este să vă cunoașteți obiectivele și să vă măsurați performanța în raport cu acestea. De câți clienți aveți nevoie dvs. sau compania dvs. și în ce interval de timp? Înmulțiți obiectivul clientului cu prețul mediu de vânzare al produsului companiei dvs. și obțineți suma de venituri pe care ar trebui să o căutați. Nu uitați să setați și obiective personale de vânzări.
Realizați că vânzarea este un proces
Vânzarea nu este artă. Vânzările sunt știință și tehnologie. Vânzările se schimbă rapid, dar unele lucruri vor fi întotdeauna la fel. Pentru a câștiga clienți, trebuie să le aflați nevoile și interesul pentru produsul dvs., să fiți persistenți în afacerea dvs. și să stabiliți un program de vânzări. Dacă tratați fiecare proces de vânzare în același mod ca și altele, puteți omite cu ușurință ceva, deci să cunoașteți întotdeauna bine strategia companiei.
Planificați fiecare pas
Orice merită măsurat merită măsurat și orice poate fi măsurat poate fi îmbunătățit. Setați-vă obiectivele și faceți tot posibilul pentru a le îndeplini. La viteza pe care o vindeți astăzi, veți putea să vă atingeți obiectivul până la sfârșitul lunii? Dacă nu, schimbă ceva. Nu așteptați până este prea târziu pentru a vă atinge obiectivele luna aceasta. Dacă „măsurați” tot ceea ce faceți, veți putea rezolva problemele imediat ce apar.
Fii un jucător de echipă
Deși veți fi tentați să fiți cei mai buni și veți dori să creați un nume, lucrați cu alți furnizori. Mai târziu, veți găsi utile experiența lor sau contactele acumulate de-a lungul anilor. Încercați să găsiți un mentor printre aceștia pentru a vă ajuta să începeți cariera în vânzări.
