Director Comercial Cluj-Napoca

Director Comercial
Cluj-Napoca
Cluj-Napoca, Cluj County, Romania

Since 1998, we've been active in the Human Resources consulting market, providing regional coverage across four key areas of expertise: recruitment and selection, personnel leasing, assessment centers and consultancy. As leaders in Transylvania, we've expanded our reach to embrace a culture of continuous improvement, thereby strengthening our position in the Romanian and also regional market. This commitment underscores our dedication to evolve alongside the dynamic needs of our clients and the
- changing landscape of the business environment.

Our success stems from the professionalism of our services, the multidisciplinary expertise of our consulting team and our ongoing collaboration with those who rely on our consultancy services.

Building
- term partnerships with clients across diverse industries such as IT&C, automotive, outsourcing, pharma, banking, FMCG and more, is our primary objective.

Our commitment to client orientation, teamwork, flexibility, excellence, dedication and responsibility reflects our aim to bring added value to our services.

Suntem în căutarea unui Director Comercial, responsabil pentru dezvoltarea și implementarea strategiilor comerciale ale companiei, cu scopul de a maximiza veniturile și profitabilitatea. Acesta va superviza atât departamentele de vânzări, cât și pe cel de achizitii, coordonând echipele pentru a asigura îndeplinirea obiectivelor de creștere, optimizarea proceselor și consolidarea relațiilor cu clienții.  

Responsabilități principale:

1. Strategie și planificare comercială:
   • Dezvoltarea și implementarea strategiilor comerciale și de vânzări pentru atingerea obiectivelor companiei.
   • Analiza pieței, concurenței și a trendurilor pentru a identifica oportunități de creștere și pentru a adapta strategia de vânzări și comercială.
   • Dezvoltarea de noi canale de vânzare și extinderea portofoliului de produse/servicii.
2. Coordonarea echipelor de vânzări și comercial:
   • Gestionarea și motivarea echipelor de vânzări și comercial, asigurând atingerea obiectivelor individuale și de echipă.
   • Monitorizarea performanței echipei prin stabilirea de KPI-uri clare și revizuirea periodică a rezultatelor.
   • Dezvoltarea și implementarea planurilor de dezvoltare profesională pentru membrii echipelor subordonate.
3. Managementul vânzărilor:
   • Stabilirea obiectivelor de vânzări pe termen scurt și lung și monitorizarea îndeplinirii acestora.
   • Optimizarea proceselor de vânzare, inclusiv elaborarea și implementarea politicilor de preț și discount.
   • Dezvoltarea și gestionarea relațiilor strategice cu clienți cheie și parteneri de afaceri.
4. Suport pentru activitatea comercială:
   • Negocierea și supervizarea contractelor comerciale, asigurându-se că toate termenii și condițiile sunt în conformitate cu interesele companiei.
   • Coordonarea activităților legate de achiziții, stocuri și logistică pentru a asigura o bună funcționare a întregului lanț de aprovizionare.
   • Asigurarea conformității activităților comerciale cu reglementările legale și standardele interne ale companiei.
5. Analiză și raportare:
   • Pregătirea și prezentarea periodică a rapoartelor privind performanțele comerciale și de vânzări către conducerea superioară.
   • Utilizarea analizelor financiare și a altor instrumente de business intelligence pentru a lua decizii informate și a ajusta strategiile comerciale.
   • Monitorizarea profitabilității, costurilor și eficienței operaționale pentru a propune îmbunătățiri continue.

Cerințe:

• Experiență anterioară: Minimum 5-7 ani de experiență în vânzări, comerț sau management comercial, cu minimum 3 ani în poziții de conducere în companii cu specific tehnic (construcții/ materiale de construcții/ instalații)
• Educație: Studii superioare în domenii precum economie, management, marketing sau alte discipline conexe.  
• Competențe de leadership: Capacitate demonstrată de a coordona și motiva echipe diverse și de a crea un mediu de lucru colaborativ și performant.
• Competențe analitice: Abilități puternice de analiză financiară și de date, cu capacitatea de a interpreta rapoarte și de a lua decizii strategice.
• Orientare către rezultate: Focus puternic pe atingerea obiectivelor de vânzări și profitabilitate.
• Abilități excelente de comunicare: Capacitatea de a comunica clar și eficient cu echipa, clienții și partenerii de afaceri.
• Abilități de negociere: Experiență dovedită în negocieri comerciale complexe.
• Cunoașterea pieței: Cunoștințe solide despre tendințele pieței și comportamentele de consum, precum și despre cadrul legislativ aplicabil.